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反向竞价如何与招标一起使用？
一个常见的误解是，反向竞价被用作一种独立的采购工具。实际上，反向竞价可以有效地与一套完全指定的定性标准结合使用，并在采购过程结束时使用。如果投标加权70%定性，30%价格，反向竞价简单且非常有效地与满足定性标准的供应商协商价格部分。在反向竞价之后，将每个供应商的定性结果和最终定价相结合，以确定提交的最佳性价比。
反向竞价有多种图表形式。最常见的类型是“位置”或基于排名的反向竞价。也就是说，供应商只知道他们相对于其他投标人的位置——第 1、第 2、第 3 等。供应商只能看到自己的投标，而看不到任何竞争对手的投标或名称。这样的图表形式存在许多选项和变化来优化采购组织的结果。
反向竞价持续时间和延期
在扩展阶段，任何新的领先投标都会自动将反向竞价延长预定时间，通常为 3 分钟。这使竞争供应商有时间响应新的领先投标。
竞价将继续进行，直到所有投标都用尽为止。如果你熟悉 eBay 或其他网站竞价，你就会知道“狙击”的概念。这是有经验的投标人（或者更实际地，他们的机器人投标服务）在竞价的最后几秒钟内保持他们的投标，目的是阻止响应投标。这不会发生在采购逆向竞价中。在高价值招标的情况下，“死停”意味着可能没有达到最好的价格，因为招标还没有结束，如果供应商仍然有更好的价格可以提供，他们有充分的理由投诉。典型的反向竞价将运行 30 分钟左右。这是因为较长的时间通常不会提供额外的好处。如果反向竞价在几天内运行，则行动往往发生在最后 30 分钟内，尤其是在延长期内。
供应商看到了什么
在反向竞价工具中，供应商屏幕设计得非常简单。这是为了使其易于学习和使用，并减少出错的可能性。供应商唯一能做的就是使用投标按钮调整和提交投标。他们无法看到有多少其他供应商参与其中或他们的身份。 他们可见的信息包括显示他们正在投标的项目、剩余时间和当前位置（第 1、第 2、第 3 等）的行或表格。
谁是赢家？
反向竞价以两种方式结束——“现场奖励”或“事后奖励”。现场奖励反向竞价提供即时结果。当所有的投标都用尽时，最低的投标者获胜。事后奖励发生在反向竞价之后的几周内，这意味着它不一定是价格最低的投标人获胜。这是来自 RFP （提案请求）阶段的定性因素和最终反向竞价定价相结合以产生“物有所值”排名的地方。 即便如此，也可以与领先供应商进行进一步谈判，以确定最终赢家。
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